工作已近一年，是小小的成就。在南加工作尚稱充實安逸，此為優點亦為缺點。雖然能心無旁鶩的加班讓我看起來很勤勞，但下班後常無所事事，對愛熱鬧的我是種折磨。
前陣子連續近一個月的加班，加上工作的挫折與一個人的生活，身邊的朋友大概都聽過我不如歸去的念頭。通常聽到的人都會瞪大眼睛，說，這種景氣，這樣的工作，你要放棄，是瘋了不成？
不過工作好壞實在是很個人的問題。為一些美國公司靠法律條文爭取最大利益，其實很瑣碎也缺乏歸屬感，長遠來說是浪費生命。但工作有挑戰性，同事個個氣宇軒昂、見多識廣，是它的優點。待得越久，學得越多，反而越讚嘆這行的專業與效率，也更清楚自己的不足，這種事業上的喜悅與個人生活的平淡形成強烈對比，或許 是白領上班族的共同困境。
最近獲派支援一個settlement negotiation﹝和解談判﹞。我方控告十幾家公司侵犯專利。上週來談判的是這個領域內佔有率第一名的公司，也是我們的主要對手。
這不是我第一次上談判桌。之前曾經主導兩次mediation，但金額與規模與這次是小巫見大巫
對方二人來自紐約，一個年輕寡言的法務長與一個年近70的阿伯律師。我方共六人一字排開，分別是從以色列飛來的President 跟 VP、光頭資深合夥人、新任合夥人、資深律師以及菜鳥小弟我。雙方分坐長桌兩邊頗有『無間道』中，曾志偉與黃秋生警局內對決的氣勢。
由於雙方都經驗豐富，因此談判過程也都照著章法來。我方控告對方侵權一個專利，對方就丟回6個專利揚言反告。但雙方其實都清楚這個案子真的打官司只會兩敗俱傷，最後一定會和解。
我方四名律師，以光頭合夥人為首，新任合夥人次之，資深律師再次之。我是小弟，負責在適當時刻拍桌子說：『你說什麼！我們大哥在講話你吵什麼吵！』之類的。
四個人各司其職：光頭合夥人負責最後的討價還價；新任合夥人是PhD，負責解說專利背後的技術；資深律師則負責與所有被告連絡。那菜鳥律師小弟我呢？當然是 做所有的real work，支援以上三人。我負責研究雙方專利，找出攻擊與防禦點，準備powerpoint與talking point，然後在會議中補闕拾遺。所以其實整個會議中最清楚這7個專利的優缺點的人是我，連對方都顯然沒有透徹研究過他們自己的專利。
談判說法都大同小異，一開始雙方都要互相恐嚇一下。對方說：『喲，你們只有1個專利，我們有起碼6個。一換一我們還有五個可以打你咧。』
我們說：『喲，我們雖然專利只有1個，卻超重要，你們想閃都閃不掉。你們那6個專利什麼東西，盡是些枝枝節節的玩意，我們改改產品就沒事了。』
對方說：『喲，你們公司那麼小，居然敢來告我們國際大公司，還開那麼高的價，真是好大的膽子。』
我們說：『喲，嫌我們開價高，那你幹嘛大老遠從紐約飛來，還派了法務長？說我們的開價高，以後你們賺的才多呢。小心過了這個村就沒那個店，等我們進法院，要的可就不是這個數字了。』
對方說：『喲，你知道打專利訴訟要多少錢嗎？至少1到2百萬吧。你付得起嗎？我看你只是虛張聲勢，才不信你敢真的告。』
我們說：『我們這邊四個律師，看起來有在怕嗎？不過看在和解可以省我們2百萬官司費，我們就少要2百萬好了。不要說我不給你面子啊。』
﹝以上民視九點半檔的口氣純為個人渲染誇大，其實雙方訓練有素，即便劍拔弩張的時刻也是彬彬有禮的。﹞
總之雙方你來我往，高來高去，從中午談到晚上，雙方鳴金休兵，明日再戰。
第二天早上我興沖沖的跑進會議室準備開始談判，卻被資深律師拉到外面說話。
他說：『麥可，你今天就不用出席了。』我問為什麼。他說：『你準備的資料很齊全，power point也很精采，現在對方已經知道我們準備充分，是來真的。不過....』
我說：『不過什麼？』心想：『美國人真的很愛罵人之前先捧你一下耶。』
他說：『不過你實在發太多言，問太多問題了。連我資深律師都不敢在這種會議說太多話。你只負責遞文件，偶爾補充一下就是了。而且我方人太多，對方覺得談起來很累。但是你不要擔心，你沒有說錯什麼話，只是這種潛規則你還沒學到，你的表現大家都看在眼裡。』
後來新任合夥人也跟我說了類似的話。說我的貢獻良多，但是發言太多，不過沒有影響到會議進行等等。總之這次經驗一如往常，有被稱讚有被罵。但是談判時腎上腺素快速分泌，有各種策略與意想不到的變化，實在比蹲辦公室寫文件有趣的多。此記之。
